Newsquest, một trong những tập đoàn truyền thông lớn nhất Vương quốc Anh với 250 thương hiệu tin tức, đang hướng tới việc trở thành một công ty tiếp thị kỹ thuật số, đặc biệt trong bối cảnh doanh thu quảng cáo kỹ thuật số chiếm hơn 50% tổng doanh thu quảng cáo.

Được thành lập vào năm 1995 và hiện là một phần của Gannett (Mỹ), Newsquest điều hành hơn 165 tờ báo và khoảng 40 trang web trên khắp Anh, Scotland và xứ Wales với lượng truy cập lên đến 55 triệu người dùng hàng tháng.

Các ấn phẩm của họ bao gồm từ các tuần san nhỏ đến các nhật báo lớn, trong khi công ty vẫn duy trì cam kết cung cấp tin tức và quảng cáo địa phương chất lượng, tiếp cận khoảng 75% dân số trưởng thành.

Việc chuyển mình thành công ty tiếp thị kỹ thuật số đã trở thành một phần thiết yếu trong chiến lược phát triển của Newsquest. Ông Morgan Stevenson, Giám đốc Chuyển đổi số của Newsquest, chia sẻ trong hội thảo trực tuyến Innovate Local rằng sự phát triển này là kết quả của việc áp dụng nhiều sáng kiến và cải tiến nhằm duy trì biên lợi nhuận cao, đồng thời hỗ trợ khách hàng địa phương tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của họ.

Một phần quan trọng trong quá trình chuyển đổi là việc ra mắt thương hiệu LocalIQ, giúp Newsquest tiếp cận thị trường quảng cáo kỹ thuật số với các giải pháp quảng cáo mạng xã hội, quảng cáo tìm kiếm và hiển thị.

LocalIQ không chỉ tận dụng dữ liệu và công nghệ độc quyền mà còn kết hợp thông minh giữa các nền tảng thuộc sở hữu của Newsquest và các nền tảng bên thứ ba như Facebook và Google để tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo.

Ông Stevenson cho biết việc xây dựng đội ngũ bán hàng kỹ thuật số và tái cấu trúc cách tiếp cận là rất quan trọng. Cụ thể, đội ngũ bán hàng không chỉ tập trung vào báo in mà còn tập trung vào các sản phẩm quảng cáo kỹ thuật số, mở rộng phạm vi tiếp cận và cải thiện khả năng tương tác với khách hàng. Việc này giúp công ty giữ vững thị phần báo in, đồng thời tận dụng sự tăng trưởng của quảng cáo kỹ thuật số.

Thị trường quảng cáo kỹ thuật số hiện nay đang thay đổi nhanh chóng, và ông Stevenson lưu ý rằng các doanh nghiệp địa phương cần được hỗ trợ để hiểu và sử dụng các chiến lược tiếp thị phức tạp. Việc kết hợp giữa quảng cáo truyền thống và quảng cáo kỹ thuật số cho phép Newsquest giữ vững vị thế là đối tác đáng tin cậy của các doanh nghiệp địa phương.

Để tối ưu hóa doanh thu, Newsquest đã phát triển các gói giải pháp quảng cáo khác nhau, từ các chiến dịch ngắn hạn đến chiến dịch dài hạn với giá trị cao. Điều này cho phép khách hàng linh hoạt lựa chọn gói phù hợp với ngân sách và mục tiêu tiếp thị của mình.

Một điểm quan trọng là Newsquest đã xây dựng hệ thống phản hồi để tổng hợp dữ liệu từ nhiều nguồn, giúp đo lường hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo và tối ưu hóa chi tiêu của khách hàng.

Ông Stevenson nhấn mạnh rằng việc cung cấp một giải pháp trọn vẹn, từ quảng cáo trên các trang tin tức đến các chiến dịch trên Facebook, là yếu tố quan trọng trong chiến lược của Newsquest, giúp duy trì biên lợi nhuận cao và đảm bảo sự bền vững lâu dài cho công ty trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.

Ngọc Ánh (theo WAN-IFRA)