Tệp khách hàng tiềm năng tăng mạnh

Theo báo cáo của Knight Frank, đến năm 2028, số người siêu giàu tại Việt Nam sẽ đạt 978 người, cao hơn khoảng 30% so với năm 2023 và nằm trong top 5 tăng trưởng nhanh nhất tại châu Á - Thái Bình Dương, dẫn trước cả Hàn Quốc, Hong Kong, và Singapore. Báo cáo của New World Wealth và Henley & Partners cũng cho thấy, từ năm 2013 tới cuối năm 2023, số lượng triệu phú của Việt Nam đã tăng 98%, đạt 19.400 người.

Từ đó, nhu cầu sở hữu “ngôi nhà thứ hai” của tầng lớp này cũng có tác động không nhỏ đến thị trường BĐS, đặc biệt là với phân khúc BĐS hạng sang. Đối với tầng lớp này, nhà ở không chỉ đòi hỏi cần đáp ứng công năng sử dụng mà còn phải có thiết kế ấn tượng, mang dấu ấn cá nhân của gia chủ và đáp ứng các tiêu chí về bền vững.

Mặc dù chưa được định nghĩa trong các văn bản hiện hành, nhưng BĐS hạng sang thường được gắn với các yếu tố lợi thế như vị trí đắc địa, thiết kế độc đáo, tiện ích cao cấp hay dịch vụ quản lý tiêu chuẩn quốc tế. Các sản phẩm thuộc phân khúc này thường tập trung ở khu vực trung tâm các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP HCM và các tỉnh, thành có du lịch phát triển.

Cụ thể, các dự án BĐS hạng sang, siêu sang thường tọa lạc tại những vị trí trung tâm, ngay trong lõi đô thị như Quận 1, Thảo Điền,.. tại TP HCM hay các dự án ven sông tại Đà Nẵng. Kiến trúc và nội thất của các sản phẩm hạng sang thường mang tính cá nhân hóa cao, kết hợp giữa phong cách nghệ thuật và công năng sử dụng.

Tuy nhiên, do quỹ đất ở khu vực trung tâm ngày càng khan hiếm, phân khúc BĐS hạng sang đang dần lan ra khu vực ven đô, nơi có không gian phát triển lớn hơn. Các dự án đại đô thị cung cấp các sản phẩm BĐS hạng sang hiện nay bắt đầu được hình thành và phát triển tại khu vực có vị trí chiến lược - ven sông, sử dụng tiện ích, cảnh quan để bù đắp lại yếu tố vị trí.

Dữ liệu nghiên cứu của Hội Môi giới BĐS Việt Nam (VARS) chỉ ra, trong vài năm trở lại đây, số lượng dự án BĐS hạng sang, bao gồm các dự án căn hộ có giá từ 80 triệu/m2, duplex, penthouse, biệt thự sang trọng đang không ngừng tăng ở các đô thị loại 1, nhất là tại Hà Nội. Đặc biệt là khi việc phát triển các dự án bình dân, trung cấp không thể đảm bảo lợi nhuận cho chủ đầu tư trong bối cảnh chi phí tài chính, chi phí liên quan đến đất đai tăng. Và nhu cầu về nhà ở hạng sang trên thị trường cũng rất lớn do còn có sự tham gia của giới đầu tư, khi nhận thấy tiềm năng của phân khúc này.

Điểm sáng của thị trường đầu tư

Theo đó, thống kê của VARS cho thấy, 9 tháng đầu năm 2024, phân khúc BĐS hạng sang chiếm khoảng 25% nguồn cung BĐS mới, và có tỷ lệ hấp thụ khá tốt, đạt khoảng 64%. Nhiều khách hàng thậm chí còn phải “tranh nhau" trả thêm tiền “chênh" để sở hữu các sản phẩm hạng sang giới hạn hay có vị trí “vàng” trong dự án.

Đơn vị này cho rằng, phân khúc BĐS hạng sang hứa hẹn sẽ tiếp tục là điểm sáng trong thị trường những năm tới với nhu cầu gia tăng mạnh mẽ. Điều đó cũng được khẳng định bằng nhiều lý do, đầu tiên đó là Việt Nam nằm trong nhóm các quốc gia đang phát triển có tiềm lực mạnh. Cùng với tốc độ tăng trưởng GDP, tầng lớp “nhà giàu” Việt Nam cũng liên tục được mở rộng, được ghi nhận trong nhiều báo cáo của các tổ chức nghiên cứu khác nhau.

Tiếp đó, nhu cầu về phong cách sống thượng lưu đang ngày càng lớn. Tầng lớp giàu có sẵn sàng chi tiêu cho các căn hộ penthouse, biệt thự thông minh tích hợp tiện ích hiện đại. Nhiều người sẵn sàng chi tiền để ở trong các sản phẩm hạng sang dù đã có tài sản là BĐS khác. Việc sinh sống trong các khu dân cư tích hợp resort, biệt thự ven sông, hay căn hộ có tiện ích vượt trội không chỉ mang lại những tiện ích vượt trội cho gia chủ, mà còn là một chiến lược để họ xây dựng mối quan hệ.

Đồng thời, phân khúc BĐS hạng sang luôn được đánh giá là kênh tích lũy tin cậy với khả năng sinh lời ổn định. Trong bối cảnh các kênh đầu tư khác còn nhiều biến động, với khả năng giữ giá và gia tăng giá trị bền vững theo thời gian, các sản phẩm này sẽ tiếp tục là lựa chọn ưu tiên của giới đầu tư chuyên nghiệp.

Cuối cùng, nhu cầu BĐS hạng sang tại Việt Nam sẽ gia tăng đáng kể nhờ sự phát triển của du lịch cao cấp và quá trình hội nhập quốc tế. Theo đó, Việt Nam đang trở thành điểm đến hấp dẫn với du khách cao cấp nhờ vào các khu nghỉ dưỡng 5 sao, villa ven biển với những trải nghiệm sang trọng.

Điều này không chỉ thu hút khách quốc tế đến tham quan, nghỉ dưỡng mà còn kích thích nhu cầu sở hữu BĐS hạng sang, để vừa là second-home nghỉ ngơi, vừa mang đến lợi nhuận kép khi kết hợp vận hành cho thuê và giá trị sản phẩm gia tăng. Các địa phương phát triển mạnh du lịch cao cấp sẽ tiếp tục là tâm điểm đầu tư, như Phú Quốc với đặc khu kinh tế, Đà Nẵng và Hội An với các khu nghỉ dưỡng quốc tế.

Bên cạnh đó, dòng vốn đầu tư nước ngoài từ sự hội nhập kinh tế và việc thực hiện các cam kết thương mại, sẽ kéo theo lượng lớn các chuyên gia nước ngoài đến Việt Nam làm việc, kéo theo nhu cầu nhà ở cao cấp tại các thành phố lớn như TP HCM, Hà Nội, và Đà Nẵng. Nhất là khi Luật Nhà ở 2023 mở rộng quyền sở hữu cho đối tượng này.

Do đó theo VARS, Việc phát triển các dự án BĐS hạng sang đáp ứng nhu cầu gia tăng nói trên không chỉ đem đến nguồn lợi nhuận đảm bảo cho các chủ đầu tư mà còn góp phần khẳng định vị thế của quốc gia trên bản đồ BĐS cao cấp thế giới. Tuy nhiên, để duy trì sự phát triển bền vững, các chủ đầu tư cần chú trọng đến chất lượng, sáng tạo, và đáp ứng đúng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Đây sẽ là yếu tố quyết định sự thành công trong cuộc đua chinh phục thị trường đầy tiềm năng này.