Bên cạnh những lời khuyên chân thành của “cá mập” xứ Quảng dành cho start-up sinh viên, chương trình Thương vụ bạc tỷ khép lại với việc chốt thành công deal cuối cùng là Hệ sinh thái đấu thầu hiệu quả cao VINADES.

“Dự án rất nhân văn nhưng em cần hoàn thành việc học”

Công ty Seesaw Việt Nam là dự án khởi nghiệp của nữ start-up Đào Hải Nhật Tân, sinh viên năm 3 ngành Tâm lý học trị liệu của trường Đại học Fulbright Việt Nam với mục tiêu nghiên cứu, phát triển những bộ trò chơi để người Việt có nhiều cơ hội được chăm sóc tinh thần hằng ngày.

Nhật Tân chia sẻ việc chứng kiến một số bạn trẻ gặp phải các vấn đề khủng hoảng tâm lý, đặc biệt là hiện tượng self-harm (tự làm tổn thương cơ thể) là động cơ thôi thúc nữ founder 10x cho ra đời dự án này.

Lý giải về nguyên nhân dẫn đến self-harm, Nhật Tân cho rằng các bạn trẻ sinh ra trong giai đoạn đất nước đã khá đầy đủ, không phải chịu khổ về việc thiếu ăn thiếu mặc. Tuy nhiên họ sẽ có nhu cầu kết nối cao, muốn được công nhận.

“Có một thứ gọi là khủng hoảng hiện sinh. Tức là mọi người sẽ luôn hỏi là tại sao mình lại tồn tại? Mình tồn tại với ý nghĩa để làm gì? Vì vậy, các bạn luôn luôn muốn chứng tỏ bản thân của mình như thế nào thì mình mới xứng đáng được tồn tại. Em nghĩ đó là lý do lớn nhất”, Nhật Tân nêu quan điểm.

Nhật Tân tiết lộ tất cả nội dung đều cho đội ngũ của Seesaw lên ý tưởng. Tuy nhiên, để đảm bảo sản phẩm an toàn và mang lại giá trị cho khách hàng thì Seesaw có nhờ đến những chuyên gia là tiến sĩ trong ngành tâm lý và xã hội học.

“Khi một sản phẩm như thế này được đến tay khách hàng thì bọn em đảm bảo nó đã trải qua những thử nghiệm rất nghiêm ngặt”, Nhật Tân khẳng định.

Đội ngũ của Seesaw hiện có 15 người, trong đó nhóm sáng lập có 4 người và đều đang là sinh viên.

Là người đầu tiên ra deal, Shark Hùng Anh đánh giá dự án của Nhật Tân rất cao cả và nhân văn, kịp thời động viên tinh thần, chữa vết thương tâm lý của rất nhiều người. “Cá mập” Quảng Nam cho rằng Nhật Tân cần phải hoàn thành chương trình đại học, nếu say mê Start-up thì việc học sẽ bị ảnh hưởng nên ông không đầu tư.

Tuy nhiên, Shark Hùng Anh cũng quyết định tặng Seesaw Golden Ticket trị giá 150 triệu đồng. “Anh sẽ không đầu tư khi em còn đang ngồi ghế nhà trường. Nhưng anh ủng hộ em làm dự án ý nghĩa này” - Shark Quảng Nam chia sẻ với start-up 10X.

Tập cuối chương trình Thương vụ bạc tỷ mùa 5 còn có dự án của 2 start-up 10X là chị em Nguyễn Hoàn Lê Vy, sinh năm 2005 và Nguyễn Hoàn Triệu Vy, sinh năm 2001 đồng sáng lập Jaros Candle, kinh doanh mặt hàng nến thơm. Dự án này cũng được Shark Lê Hùng Anh rút Golden Ticket 100 triệu đồng tặng cho 2 cô gái. Ông nhắn nhủ 2 nữ start-up 10X phải tập trung cho việc học, xây dựng kiến thức nền thật vững vàng trước khi khởi nghiệp.

Chốt deal cuối cùng của Shark Tank 5

Nguyễn Thế Hùng và Phạm Đức Tiến cùng công ty VINADES – thuộc hệ sinh thái Đấu Thầu chính là start-up cuối cùng khép lại Shark Tank mùa 5.

Đức Tiến nhận định bộ phận mua sắm trong doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp lớn là một bộ phận rất dễ xảy ra tiêu cực dàn xếp cho những công ty thân quen tham gia vào việc cung ứng khiến cho cuộc đấu thầu không đạt được hiệu quả cao.

Start-up giới thiệu về Hệ sinh thái Đấu Thầu có khả năng giải quyết hết tất cả những vấn đề vừa nêu. Nền tảng này được kỳ vọng sẽ trở thành một sàn thương mại điện tử, kết nối B2B hàng đầu tại Việt Nam.

Từ khi ra mắt đến nay, Hệ sinh thái đã thu hút được hơn 40.000 nhà cung cứng tham gia vào hệ thống, trong đó hơn 2.000 doanh nghiệp trả phí từ 7 triệu đến 103 triệu một năm. Năm 2018 đến quý 1 năm 2022, họ đã đầu tư vào Startup hơn 8 tỷ và doanh thu trên 16 tỷ, lợi nhuận hơn 50%. Năm ngoái mặc dù vướng phải đại dịch nhưng công ty vẫn tăng trưởng 165%.

Hai start-up đưa ra lời mời hợp tác với mức đề nghị: 6 tỷ đồng cho 5% cổ phần và tối đa là 20% cổ phần.

Shark Hùng Anh lập tức đặt câu hỏi: “Công ty đã có lãi vậy nguyên nhân gì để các anh đến đây gọi vốn chỉ 6 tỷ cho 5%?” và ông muốn biết thêm về cơ cấu cổ đông.

Thế Hùng cho biết coi đây là một cơ hội chiếm lĩnh thị trường nhanh hơn, phát triển tới tầm vĩ mô hơn ví dụ tiến ra thị trường nước ngoài. Mô hình thu phí của công ty dựa trên thuê bao các dịch vụ, thu phí dịch vụ phân tích dữ liệu, phí kết nối các doanh nghiệp, giữa nhà thầu với bên mời thầu và phí triển khai những sàn đấu thầu riêng cho các tập đoàn, doanh nghiệp lớn.

Start-up chia sẻ trước kia họ ươm mầm trong doanh nghiệp còn hiện giờ đang làm thủ tục tách ra thành một công ty độc lập. Công ty mới đã được chuyển toàn bộ tài sản và dự án định giá là 8 tỷ, VINADES đang giữ 100% cổ phần, phần kêu gọi vốn hiện tại là phát hành mới.

Trả lời câu hỏi Shark Hưng về mục đích sử dụng 6 tỷ đầu tư, start-up cho biết sẽ dùng số tiền này để đẩy truyền thông, marketing. Nếu thành công tại Shark Tank, VINADES sẽ tiến tới việc gọi vốn ở các vòng tiếp theo để có đủ ngân sách đáp ứng cho việc phát triển dài hạn.

Sau khi nghe start-up trình bày, 3 Shark Liên, Hưng và Erik quyết định rút lui, còn Shark Bình đề nghị 10 tỷ cho 20% cổ phần.

Riêng Shark Hùng Anh ra deal 6 tỷ cho 12% cổ phần với điều kiện start-up phải cam kết đúng lợi nhuận 5 tỷ năm 2022.

Sau thời gian thảo luận, hai đại diện của VINADES quyết định đề nghị 6 tỷ cho 10% và nhận được sự đồng ý của Shark Hùng Anh. Như vậy, Shark Quảng Nam Lê Hùng Anh đã chốt thành công deal cuối cùng của chương trình Thương vụ bạc tỷ mùa 5.