IDP là ai trong cuộc chiến ngành sữa?

Sữa Kun vốn là một trong số rất nhiều sản phẩm của Công ty Cổ phần Sữa Quốc tế (IDP). Đây là một đơn vị có vốn đầu tư nước ngoài, là thành viên liên doanh của Tập đoàn VinaCapital VOF với đối tác Daiwa PI Partners đến từ Nhật Bản.

Đơn vị này được thành lập từ năm 2004 tại Hà Nội với số vốn góp được nâng lên tới 75 triệu USD vào năm 2014. Tuy thương hiệu công ty IDP chưa được nhiều người biết đến nhưng đơn vị này đã từng tung ra rất nhiều sản phẩm sữa được bán rộng rãi trên thị trường Việt Nam như sữa Lif, sữa Kun, sữa Ba Vì, sữa chua Men Sống…

Dù được thành lập từ khá sớm nhưng có thể nói rằng IDP chỉ thực sự “ăn nên làm ra” trong vài năm trở lại đây. Thậm chí trong giai đoạn từ năm 2004 đến trước năm 2018, đơn vị này liên tục báo lỗ. Đỉnh điểm là giai đoạn trong 2 năm 2016 và 2017, số lỗ ước tính đạt 200 tỷ đồng và đến năm 2018, khoản lỗ của công ty mới giảm xuống chỉ còn 44 tỷ đồng.

Mãi đến năm 2019 và 2020, kết quả kinh doanh của IDP mới bắt đầu ghi nhận có lãi. Theo đó thì trong năm 2020, IDP thu về 3.836 tỷ đồng doanh thu, lợi nhuận ròng là 505 tỷ đồng, tăng gấp 4,5 lần so với năm 2019.

Được biết, sự tăng trưởng mạnh mẽ trong kết quả kinh doanh năm 2020 của IDP diễn ra cùng lúc khi mà các nhà đầu tư liên quan đến VinaCapital đã thoái hết vốn, chuyển giao cổ phần lại cho nhóm nhà đầu tư mới bao gồm: Bluepoint (60,6%), VCSC (15%) và Lothamilk (10,2%) vào tháng 12/2020.

Cùng với việc thay máu cổ đông, đội ngũ ban lãnh đạo cũng được làm mới với nhiều cái tên đình đám trong giới tài chính như: CEO Chứng khoán Bản Việt - Tô Hải giữ chức Chủ tịch HĐQT và Phó TGĐ điều hành VinaCapital Đặng Phạm Minh Loan giữ vị trí Tổng giám đốc.

Với kết quả kinh doanh tăng trưởng mạnh mẽ này, IDP được cho là đối thủ đáng gờm trong thị trường sữa, có khả năng trở thành đối thủ cạnh tranh của các thương hiệu lớn như: Nutifood, Dutch Lady và TH true Milk.

Tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ đến từ việc trợ sức của các KoLs?

Có khá nhiều lý giải cho sự bứt phá mạnh mẽ của IDP trong kết quả kinh doanh của 2 năm 2019 và 2020 nhưng đáng kể nhất phải nói đến chính là việc tăng cường nhận diện thương hiệu trong suốt 2 năm này của IDP.

Chỉ trong 2 năm, công ty đã kết hợp với hàng loạt những KoLs (người nổi tiếng có sức ảnh hưởng trên mạng) đang phổ biến trong giới trẻ, đặc biệt là đối với trẻ em để thực hiện nhiều chiến dịch quảng bá hình ảnh cho sản phẩm.

Có thể kể đến những chương trình đã được IDP tổ chức như Kun Marathon Hanoi 2020, cuộc thi chạy Marathon diễn ra vào tháng 11 tại Hà Nội. Hay Kun Dance Festival, lễ hội được tổ chức tại nhiều tỉnh thành với đối tượng dành cho các em nhỏ đang học tại các trường tiểu học.

Điều đáng chú ý là tất cả các sự kiện của IDP hầu hết đều có sự tham gia của Thơ Nguyễn, Youtuber nổi tiếng với kênh youtube hơn 8 triệu follower hiện nay. Thơ Nguyễn cũng từng đại diện cho nhãn hàng sữa Kun tham gia cả các sự kiện từ thiện cho đồng bào lũ lụt miền Trung trong đợt cuối năm 2020.

Không chỉ tăng cường các hoạt động offline, IDP còn khéo léo tổ chức quảng bá, đưa hình ảnh sản phẩm của mình tiếp cận tới đối tượng khách hàng nhỏ tuổi thông qua kênh video youtube của Thơ Nguyễn.

Trong nhiều video, nữ YouTuber này cũng thường xuyên khéo léo "khoe" thương hiệu sữa Kun, và bản thân hình ảnh của nữ Youtuber này cũng đang được sử dụng để quảng bá ngay trên bao bì của một loạt các sản phẩm của sữa Kun như sữa uống, vở học sinh…

Bằng những nhận diện thương hiệu liên tục được tăng cường qua các kênh online và offline trong 2 năm 2019 và 2020, không quá khó hiểu khi doanh số của sản phẩm sữa Kun liên tục gia tăng, kéo theo đó là tình hình kinh doanh cũng trở nên vô cùng khởi sắc với khoản lợi nhuận lên tới hàng trăm tỷ đồng.

Những lùm xùm xoay quanh Youtuber Thơ Nguyễn

Tuy vậy nhưng những ngày qua, các lùm xùm xung quanh vụ Youtuber Thơ Nguyễn quay clip Tik Tok với búp bê được cho là phản cảm, mê tín dị đoan không phù hợp với trẻ nhỏ cũng đã khiến cộng đồng mạng vô cùng phẫn nộ.

Trong đoạn Clip này, Thơ Nguyễn đã cho một búp bê trẻ em uống coca, đồng thời “xin vía học giỏi” cho các em nhỏ đang xem video. Nhiều người cho rằng nội dung clip này của Thơ Nguyễn là không phù hợp với đối tượng là các em nhỏ và bảy tỏ ý kiến vô cùng bức xúc.

Kết quả là Youtuber Thơ Nguyễn đã bị Cục Phát thanh, truyền hình và Thông tin điện tử (Bộ Thông tin - Truyền thông) phối hợp với Bộ Công an mời lên làm việc thì nhiều người tiếp tục chỉ trích nữ Youtuber này đăng nhiều clip có nội dung không phù hợp gây ảnh hưởng đến trẻ em. Nhiều ý kiến cho rằng, sự việc này có thể gây ảnh hưởng không nhỏ tới các nhãn hàng đang được đại diện thương hiệu bởi Thơ Nguyễn.