(CLO) Theo báo cáo tình hình kinh tế - xã hội của Tổng cục Thống kê, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, chỉ trong 7 tháng đầu năm 2015, cả nước có 32.373 doanh nghiệp ngừng hoạt động hoặc chờ đóng mã số thuế. Trong tổng số doanh nghiệp tạm ngừng hoạt động, tỷ lệ cao nhất là công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên với 11.550 công ty (chiếm 35,7%). Như vậy, làm thế nào để một doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ có thể tồn tại và phát triển trong giai đoại này? Đó đang là câu hỏi lớn đặt ra cho nhiều ông chủ doanh nghiệp mới cần phải giải quyết. Nhiều doanh nghiệp vẫn đang tìm kiếm 1 con đường thực sự đúng đắn, một “chiếc phao cứu sinh” trong kinh doanh.

Từ bỏ tư duy “cưỡi ngựa xem hoa”

Theo J.R. Chick Gallagher- CEO kiêm Giám Đốc Điều Hành BNI tại năm khu vực, bao gồm Thung Lũng Delaware, Đông Nam Pennsylvania và Nam New Jersey nhận định: “Tất cả các thành viên BNI tại 58 quốc gia với 56 ngôn ngữ khác nhau đều đạt được những kết quả tốt hơn bất cứ tổ chức kết nối nào trên thế giới! BNI vẫn đang dẫn đầu.”.

Tại Việt Nam, BNI được đánh giá là một bước ngoặt lớn trong nhận thức kinh doanh của chủ doanh nghiệp khi kết cấu và quy định của BNI hỗ trợ và tạo ra một môi trường kinh doanh chuyên nghiệp, buộc các chủ doanh nghiệp phải trao cho nhau các cơ hội kinh doanh như một quy luật chứ không phải ngoại lệ theo kiểu “cưỡi ngựa xem hoa”. Lý giải về thành công của BNI Việt Nam, bà Nguyễn Thị Bích Hằng- CEO BNI Việt Nam cho biết có 5 lý do để lựa chọn BNI thay vì những mạng lưới liên kết kinh doanh khác: 1/ BNI được nhìn nhận như một thương hiệu tầm cỡ quốc tế với quy mô và lịch sử hoạt động của các thành viên trải rộng trên toàn thế giới; 2/ chỉ số ROI tại BNI cao chú trọng vào mục tiêu kết nối kinh doanh dựa trên năng lực kinh doanh hợp pháp và thương hiệu uy tín của từng chủ doanh nghiệp; 3/ BNI có hệ thống tích hợp giữa mạng lưới kết nối kinh doanh trực diện và trực tuyến; 4/ BNI có các chuyên gia cao cấp được đào tạo toàn diện và giàu kinh nghiệm sẵn sàng hỗ trợ trên toàn cầu; 5/ BNI hỗ trợ tất cả những vấn đề cần thiết liên quan đến hành chính, hậu cần, đào tạo, sáng tạo và pháp luật để giúp doanh nghiệp thành công. Cụ thể là vào năm 2015, BNI Việt Nam đã có mặt ở 22 tỉnh thành lớn trên cả nước tại 55 chapter với sự tham gia của hơn 2100 doanh nhân, doanh nghiệp thành viên..Trong 5 năm qua, các thành viên đã trao nhau cơ hội kinh doanh đạt giá trị thương vụ tăng dần theo thời gian: 30 tỷ đồng (2010)- 145 tỷ đồng (2011)- 3.685 tỷ đồng (2015).

Tiếp tục ra mắt Chapter thứ 56

Về lý thuyết kinh doanh, có một con đường đang chờ các doanh nhân khám phá, đó là con đường thực sự khác biệt và hiệu quả cao trong việc gia tăng doanh số, mở rộng quan hệ kinh doanh nhưng không có sự cạnh tranh, mà là triết lý “cho là nhận” và “nuôi trồng chứ không săn bắn”. Tại đây, các chủ doanh nghiệp chia sẻ cách thức bán hàng, cơ hội kinh doanh, kinh nghiệm quản lý, thách thức, rủi ro để cùng nhau phát triển số lượng khách hàng, gặt hái doanh thu.

Con đường đó có tồn tại không? Chắc chắn có. BNI là tổ chức kết nối thương mại lớn nhất và thành công trên thế giới đi theo con đường đó. Tháng 8 năm 2010, BNI chính thức có mặt ở Việt Nam và thực sự đem lại sự phát triển cho các doanh nghiệp thành viên trên khắp cả nước. Trong BNI có các Chapter (chi hội kết nối kinh doanh), theo đó, mỗi Chapter sẽ có tối thiểu 25 thành viên. Khác với các mô hình kết nối kinh doanh khác, tại BNI, ở từng Chapter, các thành viên đều là chủ doanh nghiệp hoặc đang làm ở vị trí cấp quản lý trong doanh nghiệp và mỗi ngành nghề kinh doanh chỉ có 1 đại diện được phép tham gia. Đây thực sự là một môi trường không có tính cạnh tranh, đồng nghĩa với việc sản phẩm của doanh nghiệp thành viên chỉ phát triển chứ không bị kìm hãm bởi những sản phẩm cùng ngành nghề.

Tuy nhiên, để có thể cho ra đời 1 Chapter là một sự nỗ lực lớn của các chủ doanh nghiệp Việt Nam. Vào ngày 19/3, tại TPHCM, BNI Việt Nam đón nhận 1 chapter mới mang tên Zen Chapter với 26 thành viên thuộc các lĩnh vực: Xây dựng dân dụng- resort-cao ốc thương mại, tư vấn luật, dịch vụ lữ hành toàn cầu, chăm sóc sắc đẹp- spa cao cấp, tổ chức sự kiện- nhà hàng- tiệc cưới, tài chính- ngân hàng- bảo hiểm, in ấn- thiết kế web và digital marketing… Zen Chapter đặt mục tiêu mỗi thành viên có doanh số bình quân năm 2015 là 4,6 tỷ đồng và nâng số lượng thành viên lên 51 vào tháng 5/2016. Theo ông Trần Phước Lộc- chủ tịch Zen Chapter, sự khác biệt là Zen Chapter định hướng đẩy mạnh giao thương xúc tiến đầu tư quốc tế, phát triển bền vững chỉ tiêu doanh thu lớn và ổn định cho thành viên, đồng thời tham gia nhiều hoạt động cộng đồng, xã hội.

Để có thể cho ra mắt được 1 Chapter theo đúng lộ trình, quy chuẩn và tiêu chí nghiêm ngặt của BNI toàn cầu, các thành viên Zen Chapter đã gắn kết, xây dựng một môi trường kinh doanh có chung đối tượng khách hàng nhưng không cạnh tranh mà tương hỗ cho nhau cùng phát triển. Như “thuyền nhỏ chuẩn bị ra biển lớn, BNI có lẽ là một trong những mô hình kết nối kinh doanh đáng để các các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam tham khảo khi từng bước hòa nhập kinh tế quốc tế.

Hạnh Dung